很多業(yè)務員在和客人討價還價的時候戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，尤其是客人的目標價腰斬了你的報價時，心中簡直有幾千頭草泥馬在奔騰，還能不能愉快地談價格啦！！！然后就懷著無比憤怒、鄙視的情緒判斷該客戶不會下單給你，因為他的目標價比你們的成本價都低！艾瑪，誰會做這種生意啊！

但是，當客戶把別的工廠的報價給你看的時候，你馬上被雷得里外都焦，因為，真！得！有！人！做！這！么！低！的！價！格！問題來了，遇到這種惡性的價格戰(zhàn)，我們到底應該怎么辦，怎么才能把訂單搶回來。今天從根源上給大家講一講這種怪異的現(xiàn)象。

如果你確定該行業(yè)95%的企業(yè)報價都和你的差不多，那么請謹記一條基本原則，這也是Tess老師多年行走江湖總結出來的經(jīng)驗，“事有異常，必有妖孽。”請三思后再走下一步棋。

這種價格明顯比行業(yè)正常價格低的原因有以下幾種：
1.該工廠并不依靠接單賺錢，他們收到客人的貨款后放高利貸， ? 拖欠供應商的貨款，所以為了短期內(nèi)籌到盡可能多的錢，就以 ? 低價吸引訂單。

2.該工廠是那種抱著只做一次生意原則的的供應商，收到錢后要 ? 么發(fā)貨的時候少發(fā)，彌補報價的虧空，要么就發(fā)垃圾給買家 ? ，反正他是不會賠錢的。

3.該工廠為了免費使用買家的錢。他以低價讓很多買家付了定金 ? ，然后貨期拖幾個月，后告訴買家出不了貨，再把錢給退了 ? ，一般來說這類工廠算是偽好人，無息使用了別人的錢，后 ? 還讓人覺得幸虧遇到好人，沒遇到騙子，錢好歹回來了，所以 ? ，屬于那種情商比較高的偽正人君子。

4.該工廠跟監(jiān)獄合作，人工費可以忽略不計，因為犯人基本沒有 ? 工資。
5.該工廠恰好有訂單被取消，而客人買的就是這個東西。上次中山旭榮電器就以5美金的價格賣了兩個HQ的電磁爐，這批電磁爐本來單價是11美金。
6. 純粹的騙子，騙到訂金就消失。
業(yè)務員可以針對以上六種情況給客人分析每一種情況的風險。較好再舉一些實例，有圖有真相，很多客人知道了都會望而卻步，畢竟誰也不想跟自己的錢過不去。